Versenytárselemzés

Versenytársak elemzése része a stratégia kialakításnak, a külső környezet elemzésének.

Versenyelemzés

  • Versenytársak stratégiáját nem mindig kell a mienkéhez hasonlítani
  • Fejlődő országokban sok a most vagy soha stratégiát folytató cég
  • Először minden versenytárs stratégiáját fel kell mérni, minden médiumba rejlő információk áttekintésre kell, hogy kerüljenek.

Versenytárs stratégiájának vizsgálata

  • Termék/szolgáltatás, árazási stratégia, elosztási csatornák, promóciós stratégia, erősség/gyengeség,
  • Piaci lehetőségek elemzése:
    • milyen lehetőségek vannak és mennyire tartósak,
    • valós és becsült értéke,
    • kockázatok és megtérülések,
    • versenykörnyezet,
    • iparág,
    • hogyan illeszkedik mindez a vállalathoz és a korábbi céljaihoz

Üzleti stratégia kialakítása

  • Külső környezet elemzése:
  • Vállalkozó és cégének erősségei és gyengeségeinek felkutatása:
  • Célok és stratégia kialakítása:
  • Piacra lépés időzítése: Elsőként piacra lépni vs. másodikként.
  • Piacra lépési méret: Nagy vs. kisméretben jelenjünk meg a piacon
  • Megjelenés formája: Export, nem tőke típusú befektetés, közvetlen tőke bef.

Versenyképes pozícionálás

  • Piac telítettségét jól kell ismerni, a céget és a terméket egy piaci résben kell pozícionálni.
  • Nemzetközi megjelenéskor fontos a megkülönböztető stratégia alkalmazása, ez fogja meghatározni a cég viselkedését, elkötelezettségét, és a versenyben való szereplését is.
  • Tisztázni kell az értéklánc felépítését, profitképességet és a piaci telítettséget.
 

Gábor Papp

Entrepreneur. Online Marketer. TEDx speaker.