Kérdezéstechnika alapjai, avagy hogyan hozd helyzetbe magad egy tárgyaláson!

Olvasd el ezt a cikket a kérdezéstechnika alapjairól, hogy még jobb arányban tudj lezárni.

 

A pozícionálás fogalma és használata az értékesítésben

A pozicionálás fogalmát sok marketinges és PR szakértő is félreérti. Csak abban a korlátozott értelemben használják, hogy elhelyezni a terméküket a versenytermékek piacán, az ár, és még egy termékjellemző tekintetében, mint például a minőség, vagy a stílus.

 

A különböző értékesítési csatornák használata

Ma már nagyon kevés vállalkozás engedheti meg magának, hogy a bevételei megszerzése érdekében ne támaszkodjon különböző értékesítési csatornák használatára.

 

Mik az értékesítési vezető feladatai?

Tudd meg te is, hogy mi egy értékesítési vezető feladata.

 

Az értékesítés pszichológiája

Egy értékesítőnek gyakran csak percek, esetleg órák állnak a rendelkezésére, hogy meggyőzze a vevőt.

 

GTD módszer

A GTD a Getting Things Done rövidítése, ami egy olyan módszertan, ahol a feladatok elvégzése a lehető leginkább stresszmentesen tudható le.

 

Mi az a KPI és hogyan határozd meg?

A KPI abban segít, hogy a vállalati belső és külső mutatókat összhangba hozza az üzleti célokkal.

 

Movitváció eszközei

A motiváció alapvetően belső indíttatásból ered, és a belső indíték irányítja a céltudatos egyéni és szervezeti viselkedést. Egyes elméletk szerint (pl Gordon Allport) bármelyik személyiség-elmélet a motiváció körül forog.

 

Motiváció fogalma

A motiváció egy olyan belső generátor, amit az embereket arra ösztönzi, hogy az állandóan újratermelődő szükségleteket kielégítsük.

 

Értékesítési stratégia

Az értékesítés célja, hogy egy adott terméket vagy szolgáltatást megvásároljon a kiszemelt vevő, célcsoport. Az értékesítés fejlesztését optimalizáláson vagy innováción keresztül lehet elérni.