Franchise fogalma

A franchise független vállalkozások közötti szerződésben rögzített gazdasági együttműködési forma, amelyben az egyik fél, az átadó egy vagy több átvevőnek jogot ad végjegyének, márkajelzésének és egyéb megkülönböztető jegyeinek, módszereinek használatára a termékek eladása vagy a szolgáltatások nyújtása területén.

Franchise csomag tartalma

A franchise átadó a szerződésben megköti azt, hogy az átvevő cégek a termelésükhöz, működésükhöz szükséges alapanyagot honnan szerzik be, és milyen formában értékesítik. A franchise átadó egy védettségi jogot ad ezen vállalatoknak. Folyamatos feladata az, hogy kiképezze a franchise-átvevőket. Tartalmazza még az átvevő kötelezettségeit. Saját nevében is önálló elszámolással működik, díjazást fizet, stb.

• beszerzési koncepció,
• értékesítési koncepció,
• szervezési koncepció,
• a védettségi jogok használata,
• a franchise-átadók kötelezettsége
  • folyamatos támogatás
  • koncepciók folyamatosan továbbfejlesztése
  • a franchise-átvevők kiképzése
• a franchise-átvevő
  • saját nevében és saját elszámolással tevékenykedik,
  • csomagot díjazás ellenében használhatja,
  • munkát, tőkét és információt szolgáltat.

Franchise típusok, csoportosítások

1. a franchise-rendszer fajtája szerint

– Szolgáltatási franchise: szolgáltatás nyújtására
– Termelési franchise: termék előállítására és értékesítésére
– Működtetési franchise: termék értékesítésére

2. a résztvevők üzleti életben elfoglalt helye alapján

– gyártók és kiskereskedők közötti kapcsolat , pl. gépkocsi-gyárak és értékesítő hálózatai
– gyártók és nagykereskedők közötti kapcsolat , pl. Coca Cola és a palackozók
– nagy- és kiskereskedők közötti kapcsolat, pl. áruházláncok
– kiskereskedő és kiskereskedők között, pl. a Match és Smatch üzletláncok
– rendszergazda és a szolgáltatóipar üzemei közötti kapcsolat, pl. a gyorsbüfé-hálózatok, munkaerő-közvetítő irodák, szállodaláncok

3. a franchise alkalmazásának célja szerint

– az értékesítési utak lerövidítése,
– az értékesítési hálózat bővítése,
– a nagykereskedelem részéről „saját” szak-kiskereskedelmi hálózat létrehozása,
– összehangolt, egységes fellépés a piac hatásaival szemben (pl. beszerzési egyesülés) – az együttes fellépés előnyeinek kihasználásáért,
– egyes – elsősorban személyi, fogyasztási – szolgáltatások „nagyüzemi” megszervezése,
– a sikeres vállalkozás terjesztése, a piaci hatás, befolyás, a részesedés növelése.

4. a franchise-rendszer tartalma szerint

– termék- vagy védjegyhasználati franchise
– védjegy vagy koncesszió átadás
– distributor-diller: átadó kizárólagos megállapodást köt az átvevővel
– üzleti franchise: legbővebb
– master-franchise: rohamosan terjed

Franchise rendszer fajtája szerint

Három franchise rendszert különböztetünk meg: szolgáltatási, termelési, működtetési.

– Szolgáltatási franchise az az, amikor a franchise átvevő az átadónak az útmutatása alapján, az átadó védjegye alatt különböző szolgáltatásokat nyújt.

– Termelési franchise: az átvevő az átadónak a védjegye alatt terméket állít elő, utána ezt a márkanév alatt értékesíti. (fornetti)

– Működtetési franchise: az átadó márkaneve alatt különböző termékeket értékesít.

Miben rejlik a franchise-rendszergazda sikerének a titka?

A rendszer működésében a nagy- és kisvállalkozóknak egy kölcsönös együttműködése van. A különböző termékek előállításához az alapanyagokat szerződéses beszállítóktól szerzik be. Az által, hogy az alapanyagot nagyobb tételben szerzik be, árengedményeket kapnak. Elvileg ha valaki nagyobb tételben rendel, akkor jobb minőségű árut is kap a beszállítótól. A piaci feltételekhez sokkal rugalmasabban tud alkalmazkodni egy kis vállalkozás, mint ha nagy vállalatról lenne szó.

Franchise-ügyletek előnyei

Franchise előnyei az Átadó szemszögéből

• nagyobb versenyképesség
• gyors expanzió
• növekvő ismertség,
• növekvő piaci részesedés
• bővebb, mélyebb piacismeret
• idegen tőke felhasználása
• árbevétel-, nyereségnövekedés
• felelősség delegálása
• alacsonyabb fluktuáció
• variábilis üzemméret

Franchise előnyei az Átvevő szemszögéből

• piaci ismertség
• bizonyított módszerek
• koordinált marketing
• biztosított „háttéripar”
• „működő” reklám
• költségmegtakarítások
• képzési és üzleti szolgáltatások haszna
• folyamatos jogi és pénzügyi háttér
• nagyobb biztonság

Franchise-ügyletek hátrányai

Franchise hátránya az Átadónál

• kezdetben nem minden franchise-átvevő viselkedik becsületes és jól dolgozó partnerként,
• a franchise-hálózat egységeinek működtetői nem a franchise-átadó alkalmazottjai, ezért nehéz ellenőrizni saját elképzeléseik érvényesítését,
• a franchise átvevő szándékosan elrejheti a forgalom egy részét azzal a szándékkal, hogy így csökkentse a royalty fizetést,
• az átvevő egy betanulási idő után úgy érzi, már nincs szüksége a franchise-adóra, és önállósítani próbálja magát a már bevezetett egységgel.

Franchise hátránya az Átvevőnél

• Egyes átvevők rontják a hírnevet, minőséget
• Eladható termékek vagy szolgáltatások korlátozottsága
• A franchise átadó nem váltja be az ígéreteit a támogató szolgáltatásokkal kapcsolatban
• Az árpolitika gyakran rugalmatlan
• Szükséges anyagok egy forrásból érkeznek, a termékpaletta nem bővíthető