Alderfer létezés–kapcsolat–fejlődés elmélete

Kérdőíves eredményeire hagyatkozva 3 szükségletről értekezik:

  • létezés (existence): alapvető anyagi (fiziológiai) szükségletek és fizikai fenyegetettségtől való védettség
  • kapcsolat (relatedness): társas kapcsolatok iránti szükséglet, az a vágyunk, hogy személyes kapcsolatokat és társadalmi státuszt alakítsunk ki és tartsunk fenn
  • fejlődés (growth): a személyes fejlődés, a lehetőségeink ki-aknázásának igénye

Alderfer lazított a maslow-i kielégülés-szintlépési elv merevségén:

  • egyidejűleg több szükségleti szint is aktívan befolyásolja motivációnkat
  • ha egy magasabb szintű szükséglet kielégítése korlátokba ütközik, akkor csalódottságot (frusztrációt) okoz ® és visszalépünk egy alacsonyabb szintre (regression), megnő a valószínűsége valamely alacsonyabb szintű szükséglet kielégítésének
  • a fejlődési szükséglet sajátosan viselkedik: kielégítése esetén még inkább fontossá válik számunkra
  • egy szükséglet motivációt befolyásoló ereje, intenzitása akkor is nagy, ha a szükséglet nagyon intenzív, de akkor is, ha kielégítése erőteljes korlátokba ütközik.
 

Gábor Papp

Entrepreneur. Online Marketer. TEDx speaker.