Mi az az árpolitika?
Árpolitika fogalma: A vállalatgazdaságton egyik meghatározó eleme az ár. Az ár megállapításának a módszere és technikája az árpolitika. A piaci ár azt határozza meg, hogy a vásárló mennyit ismer el azokból a költésgekből (ráfordításokból), amelyeket a vállalat a termék / szolgáltatás piacra juttatásához felhasznált Az árpolitikát a cégek külső és belső feltételek alapján állapítja meg. Ebbe tartozik a kereslet és a kínálat elemzése, a piaci mozgásokra és árváltozásokra való reakcióképesség is.
Árképzés szempontjai
Az árképzés során három fő szempontot szoktak a vállalatok figyelembe venni:
- Kereslet (meghatározza az ár felső határát)
- Költségek (meghatározza az ár alsó határát)
- Versenytársak árai (tájékozódási pontot biztosít)
A kereslet esetében érdemes ismerni a piaci szereplők árrugalmasságát, ez ugyanis jelentősen befolyásolja az árváltozást.
A költségeknél hasznos információval szolgálhatnak a korábbi gyártási és termelési adatok. Ezek alapján a vállalat jobban tudja megbecsülni a jövőbeli költségek alakulását, ami a termék, szolgáltatás előállításához szükséges.
Az ár kialakításának lépései:
- Árcél meghatározása
- Kereslet meghatározása
- Költségbecslés
- Árképzési módszer kiválasztása
- Árképzés
- Végső ár kialakítása
Árképzési módszerek
Költségalapú árképzés:
- Haszonkulcs elve
- Tervezett hozam elve
Piaci alapú árképzés:
- Elismert érték elve szerinti árképzés
- Igazodó árképzés
- Ajánlati ár jellegű árképzés
Versenytárs alapú árképzés
A végső ár kialakítása
- Lélektani árképzés
- Nem kerek szám elve
- Csomagárazás
Árpolitikai célok
Az árpolitikai célokat hat nagy részre lehet osztani.
- Túlélés: az árat csökkenteni kell, hogy kihasználható legyen a termelési kapacitás. A túlélés rövid távú cél.
- Pillanatnyi nyereség maximalizálása: adott ár mellett milyen a kereslet és a költség, és a legnagyobb pillanatnyti nyereségre kell koncentrálni.
- Pillanatnyi árbevétel: a bevétel maximalizálás a hosszú távú piaci részesedés maximalizálásához vezethet.
- Forgalomnövekedés: a nagy összesített árbevétel az egységköltség csökkenéséhez vezet, ez pedig hosszútávú és növekvő nyereséget eredményez.
- A piac lefölözése: jó stratégia ha sok a vevő és nagy a kereslet miközben a magas ár nem vonzza a versenytársakat, illetve drágaság a kiválóság képzetét is kelti
- Vezető termékminőség: a cél, hogy a kiváló, kiemelkedő minőség, magas ár mellett hosszútávon iparági átlag feletti hasznot biztosítson